有的需求具有可替代性。比如说,周末晚上跟人约会,可以选择去看电影,也可以选择咖啡厅聊天,也可以选择去听音乐会,这样的需求是可替代的。这样具有可替代性的需求,容易随着产业变迁而受到深刻影响。具体的实际影响参考如下：http://www.zhiyuanit.com.cn/

第四,竞争对手

最后,要考虑的是网站持续发展市场可能有多个玩家进来,这个需求是不是已经有玩家在里面提供,是不是已经做得很好?如果做得好,那么进入的成本将会很高,是不是值得进入?如果做得不好,是不是还有机会?

如果这是一个新的需求,没有人进入这个领域,是不是进入这个领域的壁垒很高,如果壁垒不高,如何来建立这个壁垒。进入这个领域的时机是不是合适,市场的培养是不是需要花费很大的成本?等等。

在进行以上需求分析的过程中,最好能够发现一种网站赢利创新模式,不被别人重视的领域,然后做好定位工作,比如快速积累用户,形成优势。

对于网站赢利模式的举一反三的思考也是探索创新性赢利模式的关键,当然这些前提都是基于用户的核心需求这个出发点来进行的。

孙德良创办的中国化工网站赢利模式很简单,即广告和会员费,并取得了成功。原因很简单,他发现了用户的需求。中国化工网有好几千家会员,很多化工企业员工一上班就打开中化网,人气的累积带来广告价值的大幅攀升。一个小小的 Banner广告位一年也能卖40多万元。有的企业甚至怕广告位涨价,一订就是好几年,收到的都是真金白银,赢利非常自然。