先简单说说这些网络广告的存在价值,再探讨这些网络广告模式对于新创网站的意义。

从收费的方式来看,现在比较受欢迎的是按点击次数收费, Google和百度等搜索引擎网站主要采取的都是此类广告方式, Google2006年的31亿美元收入(2005年是146亿美元),基本都来源于此类广告方式。

虽然以流量的方式卖广告在效果上受到质疑,但是流量本身仍然可以通过广告转化为收入,目前来说,流量大的网站一般是直接卖广告,通过销售团队完成收入而流量小的网站通过加入网站联盟分得广告收入,或者加入如阿里妈妈等广告平台与广告主直接交易。

这些广告对于新创网站有什么启发意义呢?首先,任何网站,只要有人的聚集,就具备了投放广告的价值和可能。所以,对于做垂直网站来说,如果能够很好地凝聚一帮具有相同爱好特征的用户,则意味着你的网站具有投放某类广告的价值,比如 babytree是亲子网站,那么该网站自然而然地就具有了投放婴儿用品厂商广告的价值。

投放广告长远来说,需要具备广告的价值,广告主才愿意投放。由于整个网络市场有很多网站在争夺一定的客户,所以,在一定的时间内,整个市场的蛋糕是一定的,但是僧多粥少,某种意义上,对于网站来说,这是一场你得到的就是我失去的,我失去你就是你得到的零和壹的游戏。根据投放广告具体的实际方案参考如下：http://www.zhiyuanit.com.cn/。因此,需要网站达到一定的用户规模和活跃度才能吸引广告主投放广告。当网站赢利模式规模达到一定程度,比如用户100万以上

网络广告销售团队的重要性开始提上日程。

如果网站规模不大,但是活跃度不错,也可以通过广告联盟来获得广告收入。

目前的网络广告联盟有百度、谷歌的搜索类广告联盟,还有好耶的广告联盟,也有阿里妈妈的广告交易市场。广告联盟的作用就是把更多中小站点的广告资源进行充分地利用,为广告主、中小站站长以及广告联盟中介商提供三方的服务。不过,一般来说,中小站长在这场商业博弈中议价能力最低,广告联盟具有最高的议价能力。阿里妈妈通过广告交易平台的方式,让中小站长与广告主直接交易广告位,让广告主和站长有了更多的选择。当然,其中也有交易成本的存在,至于什么是最合适和最可靠的,仍然需要实践来回答。