模式的因素其实很简单,就是向客户提供其愿意支付的产品和服务,再把它简化就是:发现你的客户。

发现你的客户,发现你的客户有哪些需求还没被满足。找到客户需求的过程就是发现你的客户的过程。网站赢利过程中非常重要的一项。

网站赢利过程中如何去发现呢?

首先是需求,需求创造了客户。发现需求,要考虑如下几个因素:第一,需求的程度,或者说依赖性:第二,需求的规模;第三,需求的可替代性;第四,竞争对手。

第一,需求的依赖程度

需求是不是非常必需的,非常具有依赖性。人的需求分为很多层次,比如说吃、穿、住、行、人身安全的需求是最基本的需求,是第一需求,也是不管人类发展到什么层次都不会消失的需求。假设发生经济危机,不管是整个经济体,还是个人，人们可以不去唱歌,可以不去买LV包,可以减少外出就餐等娱乐活动,但是不会减少吃饭、交通、交际等基本的需求,有些需求的依赖程度是很高的,有些则是可以被替代的。

对于互联网来说,查找信息的需求;阅读新闻;通信的需求;网上交易的需求是最基本的需求。而比如一些增值的服务,比如娱乐的需求可能会因为经济的不景气而受到较大的影响，具体的实际例子参考如下：http://www.zhiyuanit.com.cn/。

所以,这样的商业永远不会消失,对于这样的商业来说,唯一的问题就是竞争对手太多,利润趋薄。

所以,依赖度越高的需求市场就越大,受经济波动的影响越小。

第二,需求的规模

也就是会有多少人来使用该产品或者服务。比如做一个招聘网站,如果是行业类的招鹍网站,比如建筑类的招聘网站,需求的规模就只限制在建筑行业,而做一个综合的如何发现你的客户招聘网站就没有这样的一个限制。需求规模的大小决定了市场的大小,整个盘子的大小。当然,市场的大小本身与网站赢利过程能力没有必然联系。因为有时候,市场越大,竟争对手越多,胜出的几率就越小,利润也可能越小,而有些垂直的领域如果能够做好,反而可取得很好的收益。