要找到这个合适的网站定位,必须从如下三个方面看

l  有良好性价比的市场空间。

l  有用户需求尚未充分满足。

l  相比于竞争对手有独特优势。

(1)网站定位必须考虑市场前景:找到性价比高的市场空间

比如现在去做门户,给你1亿元,谁能保证做得好呢?这个市场经过多年发展，基本格局已经定下来了,要跻身门户的行列,即使花费大量的人力、资金和资源，也不一定能建立起来。因为,用户的习惯,门户本身的优势都不是一天建立起来的，都是长期积累的结果。为什么后来腾讯成功挤进了门户之列?因为腾讯坐拥QQ即时通信的用户优势,这是其进入门户的一个独特优势。所以,确定网站的定位要找到性价比高的市场。什么是性价比高的市场?从用户的需求考虑这个问题,比如有更好更方便的应用、下载速度更快,像迅雷;比如最新的应用,在博客流行起来之前进入博客领域。比如在宠物领域非常了解,在博客流行之前,就进人宠物博客的领域等等

(2) 网站定位要素必须考虑用户的新需求:找到用户需求的蓝海

用户的需求包括了已满足的需求,进入这样领域,成本将会非常高,如果能找到用户未被满足的需求,就能创造一个蓝海。比如,在网站提供音乐试听服务的时候,率先进入了在线音乐翻唱的服务;当传统的搜索网站进行模糊搜索时,率先进入了提供相对精确的问答式服务。

(3)网站定位必须考虑竞争对手:找到独特的竞争优势

有独特的优势,比如发明一个新的技术,比如 Skype、 Googel搜索引擎、迅雷等。这些都是竞争对手一时难以企及的。

总之,以上的几点可以最后总结为一点:那就是用户价值。能够提供用户价值的网站最终都能实现商业价值的转化。这里所说的用户价值和用户体验是不同的。用户体验好,并不一定有用户价值。

考虑网站的定位,首要的一点就是用户价值,只有有了用户价值,才有可能转化为商业价值。比如,新闻资讯类的网站,虽然资讯是免费的,用户不用为此付费，但是如果用户的基数达到一定的规模,就具有了广告的价值。社区网站也类似。

如何让网站具有用户价值呢?首先,要研究网站的目标用户群。在前面的市场调查中,我们对网站的市场环境、标杆网站等进行了基本的信息分析。这里,需要通过对这些资料进行分析整理,找出用户价值。也就是回答一个问题:如果网站是这样定位的话,能够给用户提供什么样的价值?这个价值是不是用户需要的?这样的价值是不是其他网站已经提供了?这样的价值是不是其他网站也很容易提供呢?

为了分析和确定用户价值,首先分析网站目标用户群。如何确定网站的目标用户群呢?

确定网站目标用户群的过程就是找到用户价值的过程,也是找到网站定位的关。更多详情请参阅http://www.zhiyuanit.com.cn/